奋斗,中国鞋服业的春天正在赶来

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奋斗,中国鞋服业的春天正在赶来

发布时间:2019-04-28 作者:谭儒(本刊特约撰稿人、中国鞋服品牌观察员) 浏览量:2423次

宇宙浩瀚,星汉灿烂。

2019年,中国鞋服业在浩瀚苍宇里乍现星光,正迎着春天走去。


“我们都在努力奔跑,我们都是追梦人”。习近平主席发表的新年贺词,以温暖而深厚的力量,将中国人的情感辐辏于为梦想打拼的每一个场景,也点燃了鞋服人的希望。


2018年,中国鞋服业“过得很充实、走得很坚定”,富具大定力、大格局、大收获。2019年,中国鞋服业面临更多的“挑战”,又将何去何从呢?


不久前,笔者借助春节时光,走访了福建、温州、温岭、杭州、上海、重庆、成都等地,调研了这些地域的鞋服企业和商场,真实地感觉到,2019年,中国鞋服业甩开膀子加油干,春光正扑面而来。



品牌之春:强者恒强

走在上海的街巷,海澜之家黄色的招牌无法阻挡地映入眼帘,海澜之家南京东路店、第一百货商店、新南街店、万达广场店依然是人头攒动,客流满满;


走在杭州、温州的街巷,雅戈尔旗舰店在最醒目的街道上,以奢华的装修让你感叹;


走在温州、杭州、上海、重庆、成都的商业区,森达、红蜻蜓、卓诗尼、双星、百丽、金猴、奥康、安踏、歌力思、雅莹、蓝色倾情、江南布衣、秋水伊人、衣品天成、卓尚、裂帛、汉帛、恒源祥、蓝天鹤舞、秋意浓、浪漫一身、女性日记、维科、杉杉、罗蒙、舒朗、太平鸟、博洋、洛兹、培罗成、申洲、巨鹰、美特斯邦威、报喜鸟、法派、丹顶鹤、森马、乔治白鄂尔多斯、新郎希努尔、波司登、千仞岗、洲艳、秋艳、顶呱呱、新雅鹿、红豆、宜禾、飘蕾、野风、太子龙、鳄鱼、水中花等等品牌在龙湖天街、万象城、百货大楼、时代广场、四季青商城展演着品牌的风姿。


走在温岭动车站出口,卓凌健步鞋品牌的广告就会跳进你的目光中,走在温州南站的通道里,奥康的止滑鞋、康奈的飞织鞋在新颖的广告栏里诉说着鞋业创新的故事。


在福建厦门、泉州,运动体育品牌春意盎然,安踏、特步、361度等泉州三大运动鞋服品牌转型已见成效,泉州运动鞋服产业迈向“强者恒强”的时代。晋江的品牌告诉我们,中国鞋服业品牌效益集中度正逐步提升,品牌效应越来越高。康蒂诺服饰董事长周星莉告诉笔者:“鞋服业快消品运作很重要,有品牌和无品牌,大品牌和小品牌在市场的认可度有天壤之别,尤其是线下销售,品牌的力量凸显。”


2月26日,笔者看见了体育品牌之王——安踏体育(02020.HK)发布的2018年全年业绩:营收同比大涨44.4%至人民币241亿元;毛利同比增长54.0%至126.87亿;经营溢利同比增长42.9%至57.00亿元。集团的收益、经营溢利及股东应占溢利三项指标均创新高,并且保持了连续五年的双位数增长。


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据笔者观察,安踏品牌的零售额同比增长10%至20%;非安踏品牌的零售额同比增长达85%至90%。集团服装品类营收同比大涨61。4%至147亿元,占据总收益的61%(主要是受到FILA和Descente服装销量的影响);鞋类收益为86亿元,增幅达22。5%;配饰则增长43。9%至7。6亿元。


在安踏品牌的带领下,安踏业绩增长的“功臣”FILA销售增速超过80%,全年流水超过100亿元,是增速贡献最大的品牌。


2月12日,雅戈尔2019营销大会在雅戈尔总部大会堂盛大举行,大会的主题为“新零售,新征程,新未来”,并对雅戈尔服装营销领域的转型升级发展提出了构想和目标。


雅戈尔集团董事长李如成从改革、智慧营销、品牌渠道和团队建设四个方面部署了战略,立志夯实根基,保障雅戈尔品牌树立“百年”。


“刻苦奋斗,一定会成就大业。”李如成对鞋服业的春天充满期许。



工厂之春:奋斗的钟声正响

“我们现在所处的,是一个船到中流浪更急、人到半山路更陡的时候,是一个愈进愈难、愈进愈险而又不进则退、非进不可的时候。”春节刚过,习近平总书记这句话余音未了,神州大地的鞋服企业已经敲响了开工的锣鼓,点燃了希望的爆竹。所有的鞋服经营者都知道,梦想从来不是等来的、喊来的,而是奋斗出来的,鞋服业的经营者没有退路,唯有奋斗、奋进,让梦想成真!


正月初十,温州中国鞋都大部分企业陆续开工了。据当地媒体报道,温州丰门街道辖区地处“中国鞋都”,共有鞋企业976家,规上企业88家。往年基本上都是在元宵节后鞋企才会陆续开工,今年中国鞋都提前进入欣欣向荣的生产景象,新生代创业园以及联盈鞋业、鼎丰鞋业、秀典鞋业等规上企业,还有百余家小微鞋企纷纷开工,员工积极返厂开始新一年的生产。


开工首日,联盈鞋业、秀典鞋业、惠凯鞋材的员工到岗率就达到了50%,卫林鞋业员工到岗率更是达到了90%。“年前已签订的订单比去年同期增长了10%,所以我们要早点开工生产。”添荣鞋材负责人表示。


2月16日,大年没过完,日泰的全国代理商汇聚温州,订货、总结、共谋新年发展;没到元宵节,奥康、红蜻蜓、康奈、康蒂诺服饰、卡萨服饰、德青服饰、君恩服饰、红博面料的工厂里已经听到了叮叮当当的作业声和缝纫机的声音,这些企业的领导人都把2019年作为新征程的起点,他们坚信,新时代属于奋斗者,属于怀揣“小目标”的创业者,属于为生活打拼的打工仔……。


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2月20日,过完春节的卓凌员工们又回到了卓凌的生产车间,他们用生命的光华照亮了自己奋斗的足迹。温岭鞋革业商会会长、浙江卓凌鞋业北京pk10董事长盛建勇为回卓凌员工发了新年红包,并致以新年的祝福!对在过去一年里励精图治、锐意拼搏的卓凌人表示衷心的感谢!希望卓凌人在新的一年撸起袖子、甩开膀子,以崭新的精神面貌和昂扬的工作状态,投入到充满希望的2019年。


盛建勇在迎接卓凌员工回厂上班时称:“面对风云变幻的未来,我们要全身心地投入到工作中,披荆斩棘,勇往直前,才会迎来春天。努力拼搏吧!我们都是追梦人。”“2019年是卓凌鞋业公司的创新年、执行年,只要卓凌人携手共进,攻坚克难,砥砺前行,团结奋进,我们就一定能够走向卓越!”


传统的鞋企大多都是“点菜做饭”的,为了降低运营成本都是有订单才招人做工。今年,鞋企开工相对往年较早,说明许多鞋企已经接到了订单,且订单增多,从而也折射出了一个信息,中国鞋企的冬天已渐行渐远,中国鞋企的春天正在到来,温暖、明媚的春光正照进中国鞋企。


中国鞋服业正进入千帆竞发、百舸争流、阳光灿烂的春天,中国鞋服业积聚的洪荒之力正在爆发出来。



产品之春:回归产品价值本身

走进2019,鞋服业品牌商发现,渠道为王的时代已经过去,New Look中国门店已于2月全部关闭。鞋服业不仅注意塑造品牌形象,更注意产品的价值,产品为王的时代已经来到。过去,鞋服业品牌都在抢店铺,有店铺就能掌握市场。随着互联网商业模式越来越多,营销渠道很多,渠道已经明显过剩,没有产品支撑的商业模式,一切为零。于是,许多鞋服业品牌商2019年把工作的重点从渠道扩展中回到产品本身的价值塑造上。


2018年,亏损和困境的店铺成为了鞋服业市场常态,这种现象倒逼鞋服业做深层次的品牌思考。


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从真服饰董事长刘先锋在接受笔者采访时称,鞋服发展的根本就是产品,不管商业模式如何变迁,没有好的产品,没有很高性价比的产品,没有质量和安全性的产品,品牌就没有未来。目前,自己把公司迁徙到离杭州只有10多分钟路程的嘉兴许巷工业区,希望在产品上有所突破。


安踏集团副总裁李玲表示:“创新是发展的第一动力!安踏的创新始终围绕消费者价值创新,而不是为了创新而创新。”目前,安踏最新鞋底科技A-FLASHFOAM则是通过材料的变革创新,让产品更安全、更时尚!


2019年年初,温州五马街奥康国际馆内顾客暴增,人气大涨,一派旺销场面。笔者了解到,奥康今年元旦在此发布的2019年科技新品“止滑鞋”,因立竿见影的“止滑”体验效果,吸引来了许多体验消费的顾客。2018年年末,奥康国际看上了安宝乐鞋业科技北京pk10研发的新一代止滑材料,其止滑性能为欧标的2-3倍,因此与安宝乐进行战略合作,采用安宝乐高性能止滑材料,来打造奥康止滑鞋,以此来增强奥康鞋的科技含量。果然不出奥康高层所料,“奥康止滑鞋”一上市,便形成了功能鞋热销风暴。


安宝乐鞋业科技是一家以高性能止滑材料技术研发及转化为主的创新型科技公司,率先提出了“止滑”概念,并研发出了安宝乐止滑鞋,在市场上名气大振,2019年,安宝乐止滑鞋荣获“优秀项目创新奖”。安宝乐鞋业科技在市场推广时发现,自己的产品虽然很“科技”很“止滑”,但自己毕竟是出道不久,势单力薄,虽有“好产品”却很难让服务广泛地触达消费者,当上市公司奥康国际要求风投安宝乐时,便愉快地达成协议,把自己的“得意之作”——“止滑鞋”通过奥康国际迅速推向了市场。


纵观2019年,不仅是功能鞋红红火火,休闲运动鞋、时尚运动鞋也很火热,品牌强者恒强,已经将跟风者甩了好几条街。匹克发布新中底科技“态极”跑鞋;李宁公司发布“李宁䨻”轻弹科技平台;卓凌推出新一代健步鞋……2019年,我国的运动品牌创新愈发明显,无论是李宁、匹克,还是安踏体育,新品创新都在紧罗密布地进行中。


小米品牌虽然以电子产品为主,但所造小米运动鞋在设计和用料创新上下了不小的功夫。小米运动鞋的鞋底采用了Uni-Moulding工艺,将5片不同材质的零件在一个模具中压制粘接而成,同时,鞋子融入全新的独立鱼骨锁紧系统,由10根鱼骨和大面积的后掌平衡片组成,像骨架一般稳稳地抱紧足弓。尽管小米品牌很出名,但小米运动鞋在产品上也花了大力气。


一位业内人士告诉笔者,2019年,利用移动互联网拉近了用户和产品的同时,鞋服业必须挤掉营销泡沫,回归产品价值本身,在产品的性价比、款式设计、口碑上下功夫才能赢得市场,过度营销已经没有意义。



时代之春:市场潜力正在激活

近几年,原材料价格上涨、环保压力、人力成本上升,直接影响商品流通环节,也影响了消费终端,民众消费疲软,市场整体缩水。2018年,仅87家纺织服装股,市值蒸发超1800亿,这从一个侧面反映了鞋服市场正在冬天。


2019年初的中国,春风阵阵、春意盎然。


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全国两会召开,向世人展示我们的道路自信、理论自信、制度自信、文化自信,中国特色社会主义的生命力和凝聚力、制度优势和发展绩效,势如破竹般爆发出来;春节后A股持续大涨,信心恢复,成交放量再超1万亿,沪指站稳3000点,百股涨停不断;2019年,中国鞋服业迎更大规模减税降费,市场活力正在激活……


据笔者调研,全国许多城市的鞋店、服装店收入正在增加,开服装店和鞋店的热情高涨,实体店的寒冬已经过去,春天的气息扑鼻而来。国内的鞋服业市场业态五彩缤纷,模式百家争鸣,生意兴隆,许多店铺春节只放了一两天的假,又匆匆开了起来。


2月28日,商务部新闻发言人高峰表示,第七轮中美贸易磋商,在技术转让、知识产权保护、非关税壁垒、服务业、农业以及汇率等方面的具体问题上取得实质性进展。笔者了解到,近期,先知先觉的国际鞋服贸易正在悄悄地升温,许多鞋服企业的订单已近爆满。


我国是世界上最大的纺织品服装、鞋帽出口国,仅纺织品服装出口在我国对外贸易总额中的占比维持在13%左右的水平。中国纺织品服装前10大出口市场分别是:美国17%、日本8%、香港6%、越南5%、英国4%、德国3%、韩国3%、俄罗斯3%、菲律宾2%、阿联酋2%。中美贸易战烟火熄灭之时,就是中国鞋服业外贸之春到来之日。


正月过后,中国中南部的天气持续低温,商场里的服装区、鞋区也好像仍在“过冬”,羽绒服、大衣、棉鞋等冬品仍占据显眼位置,春季“主角”正悄悄露出笑脸。笔者在消费市场调研发现,相对于2017年、2018年,商人的开店欲望在增强,消费者的购买欲在增强,杭州滨江的月明路与滨河路间的春晓路上共有39家店铺,开鞋服店的就有18家,比2018年3月多开了6家(在春晓路不远处就是阿里巴巴总部)。


3月6日,新华社发表了题为《从春天出发,用奋斗书写新时代华章》的文章,该文对十三届全国人大二次会议首场“代表通道”直击,文中称“百米通道上,国家发展的‘大图景’与人民群众的‘小目标’交相辉映,传递出中国信心的强劲脉动。”


锦江春色来天地,玉垒浮云变古今(杜甫《登楼》)。2019年,中国鞋服业励精图治、奋发图强,正走向时代之春,筑梦宏图伟业;2019年,中国鞋服人奋斗、拼搏、砥砺向前,必将抒写“春天的故事”,书写出新时代的华章。

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